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大城东的大乱斗

文

《地产小王子》主笔忆莲

全杭州鸡血打得最多的中介，大概都在城东新城吧！

前两天，我和同事去城东新城跑盘。刚下车，就有一堆人围上来，七嘴八舌地给我们介绍各个项目。

“XX府要了解一下吗？”“跟我们去看看XXX盘吧！”

当我离开售楼处时，还有人不肯放弃，甚至骑着“小毛驴”追上来强行卖安利，隐隐透着一股“今天必须把客户杀在城东新城”的气势。

入行这么多年，我还是第一次感受到这种阵仗，确实有点被吓到了。

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不遗余力的截客

骑着“小毛驴”追来的人——小L，是Y盘的“小蜜蜂”。日常就是到各家售楼处门口溜达，看到想要买房的人，就“邀请”到自己所在的楼盘看看。

为了尽可能多拉到客户，售楼处也采取了奖励机制。除了1天底薪之外，每拉一组客户就有50元提成，若是该客户成交了，还有元奖金。

几乎每家售楼处门口，总有其他项目的渠道中介等着。

有的代理公司会与多个楼盘合作。一旦购房者看完一个项目，中介就会马上出动，直接在大门口堵着，自告奋勇带你去看下一个楼盘，直到客户选到满意的房子为止。

▲下雨天的傍晚，依然有很多中介守着

当然，没有合作的楼盘也有。D盘由于没有启动分销，也成为其他楼盘“洗劫”客户的主要目标，门口聚集的“中介”尤其多。

但D盘显然也不是“软柿子”，派出了一批“实习生”守在售楼处门口，防止中介抢走客户。

置业顾问告诉我，“实习生”只要带客户进售楼处，也会拿到一笔钱。

在城东新城，抢客是一件摆在台面上的事情。即使不想用，也必须要有应对之法。

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城东新城供大于求

城东新城的“宫斗大戏”，一直没有停过。

从年年底行情下行开始，城东新城就频频流摇。从那时候开始，各个楼盘之间的竞争就很白热化。

只是一开始大家都还顾忌脸面，动作比较含蓄。到了现在，这种竞争已经非常普遍，直接当着客户的面diss竞品，也是一抓一大把。

背后最重要的原因，还是供需关系。

目前，城东新城在售楼盘有8个，待售新盘1个。基本上，在售楼盘高层为“统一价”，都在46元/㎡左右，含精装标准4元/㎡。

价格一致，板块内的区位差距不大，购房者选择很多，摇号难度也不大。购房者选择的余地大了，开发商的压力也就大了。

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来自艮北、笕桥的挑战

而且，城东新城外部竞争压力也大。

隔壁的艮北新城和笕桥，此前新房价格价格都在元/㎡左右。与城东新城相比，价差有0多元/㎡。