“凡是值得思考的事情，没有一件是没被人思考过的；我们必须做的只是试图重新加以思考而已。”——约翰·沃尔夫冈·冯·歌德今天，我们推出一个新的栏目——“CAN+观察室”，尝试利用学院产业社群内积累的认知和资源，去观察解构一些有意思的现象或事件，通过一个个看似细小甚至不起眼的切口，去展示热点话题不为人知的侧面，记录被有意无意忽略的脉络逻辑，呈现一个色彩层次更为丰富的世界。

美妆生意似乎只是短暂地“爱”了一下华强北。

从年3月第一家国际美妆城开张到年开年，这桩生意只在这里停留了3年不到。

生意黄了，显然不是因为女人的钱不好赚了，而是因为触碰了底线。

前几天，深圳华强北商圈被爆深陷一桩涉案金额高达6亿元的美妆走私案。一场针对商圈内美妆批发市场的“反走私、打假冒”大规模整顿接踵而至。

几乎是一夜之间，曾经每天流水高达万元人民币的美妆档口，有98%直接停业，具体何时恢复营业仍未可知。这条被誉为华强北转型新希望的美妆产业链，如今只剩下零星几家商铺反复念叨“不做免税，只做一般贸易”。

“由于特殊原因，本店近日无法营业……”“综合多方原因，化妆品价格即将涨价，走过路过不要错过……”受供货渠道影响，这几天朋友圈微商们已经开始陆续发布消息，今后店铺的“神仙水”“神奇面霜”“红腰子”“香奈儿山茶花”之类的白菜价大牌美妆，即将停售或涨价。

你的朋友圈，华强北的眼泪。

和不久前比特币矿机生意“地震”、电子烟批发“凛冬”一样，华强北这一次被迫撕下的是“美妆代购”的标签。

是的，这已经不是华强北商贩第一次谋求转型了，当然也不是最后一次。利字当先，机会主义者也许正闻风而动，在这个造富天堂寻找下一个风口。

没人知道，美妆之后，华强北的春风将在何处吹起。

但华强北的转型故事仅限于批发市场和商贩吗？恐怕不是。

背靠沉淀四十多年的电子工业产业链，华强北吸引着来自世界各地的创客和硬件孵化器。新鲜血液正在盘活这池看似浑浊的水，赋予了产业迭代更多的可能性。

没有一个家里肉多的人，会主动说今后想改吃虫子。

华强北批发市场想转型，也是这个道理。许多原来倒腾电子元器件的商贩们吃不到肉了，萧条了，所以想转行干别的，看看是不是能干出点名堂。

美妆，确实干出了点名堂。

据媒体报道，华强北美妆代购市场里，年入百万的档口比比皆是。日子过得最好时，一个档口每天少说有上千个订单，日赚两万是小意思。商城自然也不会放过抬高租金的机会。从开始的每月几千元档口租金一路飙升到了每月6万～8万元。甚至有人靠转让旺铺，都能收到百万转让金。有些眼尖的有心人，光收集发货用的废纸箱也能发家致富。

在华强北这个淘汰率极高的丛林中，没有一个怀揣着暴富梦想的人，会干看着赚钱的买卖按兵不动。年到年间，华强北化妆品相关企业的注册量从1,家增加至4,家（全部企业状态），三年累计增幅%。

大整顿钱的明通化妆品市场，来源：新浪科技

入局者扎堆会抬高竞争门槛。对于代购这种毫无技术壁垒的生意来说，抬高门槛意味着压制货物进价。谁的进价更低，谁的毛利就更高，谁就能活得更长久一些。

低价货源成了商贩“不能说的秘密”，究竟这些货物来自免税店，还是海外代理，还是什么别的奇怪的地方，谁都说不清，谁也不敢问。毕竟不像山寨手机这么硬核，拆一拆就一目了然，化妆品分析分析成分，要贵太多了。

但涉及老百姓的权益和市场规范，就总有人会来查，也总有人会被查出问题。就算是真假不存疑，这货品的流通过程恐怕一张嘴也说不清。比如，低于专柜50%的价格是怎么来的？是走私的吗？

答不上来。

查出问题后，商城闭门整顿。心虚的商贩们回炉重造，从头再来。

历史不会重复，但总是押韵。华强北的商贩们寻找金钱风口的本事，不亚于任何一个冲浪大师。

除了古早的“山寨手机”事件外，还有和美妆生意萌发几乎同一时期的，选择倒腾比特币矿机的另一波人。

年虚拟货币比特币一路暴涨，用来挖币的矿机价格也高歌猛进。华强北各大电子市场的矿机买卖量达到历史峰值，赛格广场三楼到五楼挤满了来自世界各地的矿场主们，客流量猛增让档口租金翻倍。数据显示，年华强集团旗下仅矿机交易所带来的间接收益就高达15亿元以上。

有人戏称，用矿机挖币的人都赚不过卖矿机的。

华强北商贩的矿机囤货，来源：网络

就在矿机商贩沉浸在数钱的喜悦中时，高风险的虚拟货币立刻向他们浇了一桶凉水。

年比特币暴跌，市值缩水亿美元，史称“矿难”。原本十多万元的矿机一夜之间价格“腰斩”都无人问津。

囤了大量矿机的华强北商贩们，还没来得及脱手，就被跳水的价格牢牢套住，损失惨重。商圈经历档口撤退潮，一眼望去皆是空空的柜台，有人又重新做回了老本行倒腾电脑、电子元件，有人加入了化妆品代购大军，也有人倒腾起了电子烟。

年，国内电子烟生产达到井喷期，深圳包揽了全球90%的电子烟产量。因为利润空间巨大，部分商贩逐渐做起了电子烟批发生意。

可能是受到矿机事件的影响，倒腾电子烟的商贩们面对“囤货”这两个字，是拒绝三连的。因为比起比特币，电子烟的监管风险更加显而易见。万一哪天突然不让卖了，货就又都砸手里了。

仅仅过了几个月，商贩们一语成谶，关于电子烟的销售禁令出台，众人呼喊“电子烟凛冬已至”。

“冲浪大师”们终究都会被巨浪吞没，但有一点非常值得敬佩，就是他们一次次重新站上风口浪尖的坚韧和冲向大海的强烈意愿。

商贩是华强北转型中的重要角色，他们在数十年的市场竞争和洞察先机中，长出了能屈能伸的韧性。

他们是构成华强北弹性供应链的最重要元素。当弹性加上“灵敏的嗅觉”，规模化的生意很快就能做起来，这一点已经在上述任何一次浪潮中得到了充分展现。

但他们的故事并不是华强北渴求转型的全貌。

这里的底色还是“中国电子第一街”。这条街的背后是强大、厚重，并且沉淀了四十年的电子工业全产业链。

年的深圳电子大厦是深圳第一高楼，围绕着它逐渐形成后来的“华强北”电子商圈，来源：网络

深圳特区设立之后，深圳与国家工业部达成了“发展电子工业”的共同目标，着手在上步工业区中，逐步建设电子工业企业。

凭借“三来一补”加工模式（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易），华强北迅速形成了从元器件采配到开模定型、研发、生产、组装的制造链。

年，电子工业部在深圳成立办事处，整合了分散的小型电子企业。深圳赛格集团的前身，深圳电子集团公司成立。同一时期，许多内资和国内水平较高的电子企业均前来深圳投资设厂，使得深圳电子产业实现了从零到一的突破。

年，“以高新技术为先导的区域制造业生产基地”成为了深圳的建设任务。虽然艰难，但深圳向高新技术产业转型的决心非常坚定。

此时，全球信息化浪潮已经到来，现代电子信息产业在深圳崛起，富士康在这里设厂，为惠普、戴尔、IBM、英特尔等海外公司提供代工服务，负责加工、组装个人电脑、MP3、手机等消费电子产品。深圳逐渐成为国外品牌代工的主要地区，其电子制造产业链愈发完善。

几年后，电子信息产业内的计算机硬件和整机、通信产品、微电子及基础元器件等多个品类中，深圳的产量都位列全国第一。数据显示，此时深圳电子信息产业产值占全国产值的15%。高新技术产品产值占工业总产值比重大幅上升至45.9%。

巨量产值惠及了大批境内外分销商，例如，中国台湾WPG、美国ARROW、Avnet等。电子元器件分销也进入了黄金十年。在没有淘宝、京东的年代，传统电子元器件分销模式特别好使，本土分销商利用深圳的地域优势、信息不对称和充足的产业链资源，在华强北疯狂淘金。

佳和、都会、新亚洲等电子元器件市场在华强北的分销热潮中接连开业，开业后的档口出租率一度高达%，一柜难求。

经过5年，境外头部分销商开始吞并港台、本土分销商，快速积累产品线和客户资源。而华强北成了微小分销商的“自然保护区”，这里的人们从巨头嘴里抢食，练就了一身灵活、低价、本土化服务的本事。

分销商竞争白热化，助推了华强北商圈逐步形成了在手机、电子产品和电子元件贸易方面巨大的集聚优势。

年华强北电子市场销售额达到了多亿元，占据整个中国市场50%的份额，占华强北商圈销售额的七成以上。

当然这其中，还有“山寨手机”的功劳，台湾联发科公司突破了诺基亚、摩托罗拉的手机芯片，我国手机制造政策也开始松绑，手机制造的门槛降低。华强北商贩们抖了个激灵，仔细拆解正牌手机后，开始自己动手整合市场中琳琅满目、品种齐全的电子器件，倒腾起“山寨”手机的拼装和批发生意。

年开始，移动端升级迭代，智能手机横空出世，电商模式不断发展壮大，并彻底颠覆电子数码卖场模式。加上深圳重拳打击“山寨手机”，以及小米、魅族等国产手机进场收割，华强北的批发市场从此头也不回地走上“大萧条”时代，原先买卖电子元器件的商贩们只能靠着老客户维系生计。

尽管经过数次档口“撤退潮”，电子产业的根基仍然深深扎在华强北。踏实做质量生意的商贩们仍然活着，投机主义者则被迫离场。

设计师为深圳华强北商圈设计的LOGO，采用丰富的色彩代表华强北多元混合的商业中心。设计来源：Behance.net作者：HoeySun

“大萧条”的另一面，是野蛮生长不再，市场进一步规范。

当不守规矩的人被清出局时，世界开始看懂华强北的诚意和优势。

围绕着电子工业产业，华强北早就开始布局制造业服务体系。原先制造业配套产业仅仅是电子配件、3C数码，后来服务体系中还纳入了方案研发、外观设计等业态。

全球创客和硬件孵化器慕名而来。

吸引他们的主要原因是华强北的低价、高效、配套完整——同样一个新点子花美元和3个月时间在北美完成生产，在华强北只要花费美元和6个星期，甚至直接能走完模组采购、产品生产、测试、品牌推广整个流程。

年，硅谷硬件孵化器公司HAX入驻华强北。每年定期面向全世界招收创客团队，除了给每个团队提供2.5万美元的资金资助，还在为期百天的孵化期内，提供设计和生产指导、商业推广以及融资方面的培训。资料显示，华强北HAX曾与强生、米其林等巨头联合开发大健康、交通等多领域的人工智能、虚拟现实设备，投产率极高。

HAX之后，国际创客中心、赛格创客中心陆续落地。原先受到智能手机冲击的部分电子元件小供应商、分销商，立即为新到的创客朋友们调整好了心态，重新焕发出生机。

除了吸引世界各地的创客人才之外，本土商贩也在创新的土壤中“倒腾”出了新花样。

有路道神秘的手机配件厂商，在每次iPhone新款还未发售之前，就已经拿到了精确的机型尺寸，甚至样图，从而提前大规模批量生产、销售手机壳、钢化膜、镜头贴等配件。

数据显示，目前我国共有近万家手机壳相关企业，其中深圳共有家相关企业，约占全国半壁江山。

另外还有一些更高级的技术派商贩，通过解构苹果的技术，第一时间生产出丝毫不差的配件。例如，iPhone12所支持的MagSafe技术，这种技术让手机通过磁吸无线充电。苹果