广·告

读懂这篇报告，你的水产动保企业销量就能快速过千万！这篇文章的作者何许人也？赵海永，从事水产渔药及非药品行业近15年时间，专业为淡水渔业，毕业于扬州大学，工作后又攻读了市场营销专业，擅长从营销管理的专业角度分析水产渔药及非药品行业的诸多现状。

年毕业后一直从事水产药品及非药品的销售工作，年之后创业，在原料采购、成品配方、终端销售方面积累了丰富经验，对于渔药及非药品行业有着自己独特的看法。从年至年发表论文20余篇，对行业的理解颇深。

这次，赵海洋再度带来实用型论文，从多个角度剖析如今水产动保行业的现状及未来走向，包括外部冲击、行业结构、企业行为、经营绩效等板块，从大到国家宏观经济政策，小到产品经营技巧，面面俱到。由于本文文章幅度较长，故分三部分对水产动保企业进行一一阐述。

年已在脚下，一元复始，万象更新。

对于水产渔药非药品行业而言，发展机遇与问题并存，而竞争的进一步加剧则是不可阻挡的奔腾洪流，尤其是近年饲料厂在动保上的大力投入，包括大北农携20亿巨资进入水产、海大年3亿左右的销售、粤海刚过了GMP，另外畜禽饲料巨头新希望、双胞胎、禾丰据说也要进入水产饲料，做了饲料，动保还会远么？这些巨头到底会对目前这个行业产生什么样的冲击呢？而水产渔药非药品这个行业现在又面临哪些问题？企业又将何去何从？本篇文章将采用SCP分析法对水产渔药及非药品行业做一次全面的分析，希望能对行业内的公司有所帮助。

SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩（JoeS、Bain）、谢勒（Scherer）等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的行业分析框架。

SCP框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。

SCP模型，主要分析在行业或者企业受到表面冲击（shocking）时，可能的战略调整及行为变化。

SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效3个角度来分析外部冲击的影响。

外部冲击：主要是指宏观环境（经济、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素）。

行业结构：主要是指宏观环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。

企业行为：主要是指企业针对外部冲击和行业结构的变化有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。

经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。

1外部冲击（shock）

1.1行业简介

水产渔药是指用于预防、治疗水产动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质，大类上分为药品及非药品。

药品主要包括：抗微生物药、中草药、抗寄生虫药、消毒剂、环境改良剂、疫苗、生殖及代谢调节药共7类；

非药品则主要包括：肥水、解毒抗应激、改底、调水、营养、增氧等几类。

水产药品要遵守明确的国标，而非药品则遵守企标即可。

水产药品兴起于上世纪90年代，从消毒剂开始；非药品则兴起于年，从微生物制剂类产品开始。

饲料厂开始







































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